由于范围广阔，涉及系统繁多，所以监狱安防项目通常规模庞大，对设备的需求量也很大。由此散发出的魅力，让参标供应商激动不已。
然而，监狱又属国家司法单位，无论是项目规划还是设备选型、供应商的考核，抑或集成商、工程商的筛选，都非常谨慎、严密。又想让自身设备成功打入项目，须过五关斩六将。
首先，安防设备属特殊装备，加上使用单位又神秘，如何响应招标文件的技术要求、提供具有针对性的米乐网页的售后服务和质量保证，以及商务条款的响应，便是最重要的因素。
监狱采购项目是招标中较为特别的一类，一方面对设备技术、性能要求甚高，比如监狱摄像机的选型，模拟摄像机清晰度必须在540tvl以上，网络摄像机则至少达到720p，且任意一台摄像机都必须具备智能分析功能；另一方面由于监狱项目建设筹资并不容易，对报价进行严格的控制。若是投标报价超过预算，便等于直接宣告出局。正因为如此报价成为尤为关键的部分。
还有，虽然监狱项目在运营阶段有专门的运维公司对维护进行管理，但其还是要求其米乐网页的售后服务和质量承诺要有针对性。监狱是高安全防护场所，因此安防设备必须确保7×24小时全天候、无间断正常使用。对供应商而言，能否考虑甲方的特殊要求，最起码要保证用户的正常使用要求，在维修上也应提供有针对性的内容，只有如此才能打动评委及用户单位。
当然，即便某供应商已经具备以上功底，也并不一定花落其家。因为具体到某个监狱项目，又有一些五花八门的准入条件或要求。
推荐品牌&参考品牌
公共项目设备采购，《政府采购法》是明文规定不能指定某一个品牌，但可以推荐三个或以上品牌。由此不少监狱安防项目，为了规避风险，确保采购到的产品质量，往往会在标书中列出三个参考品牌(如标号hzzfcg-2012-180：杭州市西郊监控安防系统建设项目中“硬盘录像机”一栏的推荐品牌便是索尼、三星、海康威视)，不过它也只能用于界定投标品牌的档次，而不具有强制效力。一些“同等(优于以上)品牌”也可进行投标。
但是，实际运作中，甲方及评委往往会存在一定的倾向，让围外的品牌感觉到一股赤裸裸的歧视，比如选用其参考范围内的品牌便可对应标工程商或集成商加分。所以，或许提醒供应商在参标前就需通过一定渠道，尽力取得推荐性品牌的授权。若是确实困难，则应自身努力，将功底打扎实，在产品的技术水准、稳定性、可靠性上超越参考品牌。
政策性加分
如果说“推荐品牌”关上了入围之门，那么“环保和微小企业加分政策”又让众多企业重新看到希望。
在全国监狱信息化一期工程(重庆市单项工程，标号：0611-bz130040000122)施工第一阶段的招标文件中，其中对环保和微小企业政策性加分有做相关说明：“投标产品中，路由器、交换机、ups、网线、光缆、pdu等6类设备列入“最新一期环境标志产品政府采购清单”的，按类计分，有一类得0.5分，最多得1分；所投分包的所有投标产品的原产地在西部地区的，得1分；投标人属于小微企业的得1-5分。”
虽然最新一期环境和节能标志产品政府采购清单，并没有将安防产品纳入其中。但并不排除设备通过在节能降耗上建立的独特优势中选及未来入围采购清单的可能。因而，安防制造商在产品设计(包括原材料选择、功耗及供电方式等)阶段，或可更多的考虑节能、环保的因素，比如摄像机采用低功耗芯片，支持poe供电；研制太阳能(或风能)报警器……
此外，安防产业圈内活跃的众多小微企业可以发挥自身主观能动性，借助“特殊优势”扩大在监狱等细分市场的影响力，实现华丽的“丝逆袭”。 |
