民用安防产品渠道建设现状及面临问题

中国安防行业经过三十多年的发展，在行业安防市场已经形成了较为稳定的销售渠道，安防产品的销售一般通过生产商及经销代理商合作面向系统集成商、工程商以及建筑商、房地产开发商、公安、交通、电力、银行、石油、医院、学校等行业用户、机关事业单位，其运作通常以设备方案安装的形式来实现，在渠道上以代理、经销、项目为主，一般而言具有明显的工业品大宗交易特点。相对于企业对行业安防市场渠道的长期经营和精细化运作。民用安防市场的前景虽然被大家所看好，但是安防企业更多的是精力放在产品的研发方面，在渠道的建设方面显得较为滞后，目前民用安防市场的渠道建设较为简单、单一，甚至有的企业仍然沿用行业安防的渠道对民用安防产品进行销售，这在电子安防产品领域内较为明显。

　　目前，面向民用安防用户的销售渠道主要包括如下几种形式：

　　生产企业现有产品分销

　　这是目前安防企业对民用安防产品所采用的主要销售方式，分销体系主要由企业建立的营销部门和分销商/代理商、工程商构成，企业在推出民用安防产品后，在通过分销体系进行销售。当前，企业采用这种方式的原因可能是由于民用安防产品在短期内可能很难形成可观的销售规模和收益，大部分企业更多的是停留在产品的布局阶段，现阶段推出的民用安防产品较单一，依托现有的分销渠道进行民用安防产品的推广，既能有效地了解市场对产品的反应，又能大大降低重新建设渠道的成本投入。

　　安防实体店民用产品销售

　　目前这种形式在国内开始出现，但是还处于探索阶段，只有极少数企业涉足，且店面数量较少，只在一些城市零星出现。安防实体店主要包括生产企业自建的安防实体专卖店和安防代理经销企业建立实体店。其中，生产企业自建的店面主要销售自有产品，目前这种形式的专卖店较少，由于安防企业的民用产品较单一、不够丰富，在一定程度上很难支撑大规模的建设。代理经销企业建立的店面主要代理销售不同类型、不同品牌产品，此类店面的产品系列较为丰富，产品基本涵盖了视频监控、防盗报警到楼宇对讲等，主要面对直接用户和小型工程商，既能满足整套小型安防系统的建设，又可满足用户diy需求，目前这部分店面数量不多，根据笔者的调研，这些店面大都分散在当地的公安部门周边。

　　电子商务民用安防产品销售

　　，最近几年很多企业正在开始进行积极地尝试。安防电子商务主要包括企业在第三方电子商务平台建立的虚拟销售店面，如在淘宝、慧聪、阿里巴巴等电子商务平台上拥有众多安防企业建立的网络店铺，此外，还包括生产企业自己构建的电子商务网站，如海康威视2013年建立的自有电子商务网站，以及第三方专业安防产品电子商务平台，如专业销售保险箱柜的佳安网等。从安防企业的电子商务渠道来看，与b2b网站(如阿里巴巴、慧聪等)合作的安防企业占绝大部分比重，通过b2c网站销售产品的安防企业数量较少，如在京东、天猫等面对普通消费者的安防产品或品牌数量较少，而自建电子商务网站的安防企业数量更少，只有寥寥几家。

　　专业安防产品市场产品销售

　　专业安防市场在2001年左右开始出现，这在上海、深圳等安防市场发达的城市已经开始形成一定的影响力，这部分销售渠道主要包括企业在专业安防产品市场设立的专柜，如深圳太平洋安防市场、北京中发安防市场等，以及分散在各大电子卖场内的安防产品销售区，此类市场主要以柜台租赁的形式出租给安防企业，为企业提供米乐app官方的产品展示、销售平台。目前，专业安防市场在深圳、上海、北京等市场较为发达地区均开始建立。安防专业市场为区域内广大民用安防产品的直接用户、业务面向民用市场且议价能力较弱的中小型工程企业提供了一个较为便捷的产品采购渠道。从目前的发展来看，安防专业卖场基本上处于安防市场较发达的地区，在中西部地区数量相对较少，且规模普遍较小，从经营状况来看，大部分专业安防市场的经营效益不太理想，仅有太平洋安防市场等少数几家保持较好的发展态势。

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