楼宇对讲随着近年的楼宇经济发展与应用有很大的成长，在市场上发生了巨大的变化，竞争也开始加剧。如何在激烈的竞争中脱颖而出，选择合适的营销渠道非常重要，将直接影响企业的销售业绩和经营稳定性，从而也会影响企业的竞争力和长久发展。在目前的楼宇企业中，营销的起到主要可以分为代理商、工程商和房地产商几种，这几种渠道各有各的优缺，适合不同类型和规模的企业。
中小企业：代理商
代理商分为多级代理和独家代理，多级代理是通过各级分代理的形式，分不同的级别设立代理机构，选择代理商，通常由厂商向多级代理商提供产品，它的主要优点是在初期进入市场时，可以利用一些代理商或经销商现成的渠道，迅速占领市场，扩大市场覆盖面；而其缺点是容易形成各不同代理商之间无序的竞争，渠道管理的成本比较高。而独家代理则是通过在全国或一个地区设立独家代理商，本地区的下级代理商或分销商都需从此代理商处出货。此方式的优点是：可以在市场上形成统一的形象、统一的价格、统一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加适应多变的市场需求，而其缺点是：厂商对渠道的控制力不足。
代理商作为楼宇对讲产品原有主要销售渠道，在新的行业发展背景下，逐渐在转变其发展思路，目前安防经销商及代理商的销售渠道多采用与工程商合作的销售方式，占67%的份额，这样可以减少中间环节，提高的经销商及代理商的产品周转；经销商之间的合作也占很大的比重，有45%的份额；由于房产开发商直接与安防代理商及经销商合作，房地产公司也是重要客户，其次还有公安系统、其它行业用户及其它厂商。
对中小安防企业而言，由于自身的营销实力较弱，因此，在建设营销渠道时，可以同经营实力强、市场信誉好的经销商建立代理商或总经销商关系，依靠他们的销售网络实现市场开拓的目标。生产厂家选定代理商或总经销商后，应提供助销服务，将工作重点放在宣传、促销、物流、售后等面对最终用户的工作上，与用户建立有效的联系。
国内企业营销渠道以工程商为主
楼宇对讲行业的销售渠道因行业具有特殊性，需要与安装及工程商进行合作，进行销售推广。目前安防行业以工程商为主要的销售形式，改变了以往经销商为主的销售形式，这与中国安防企业的大力发展有一定的关系，中国安防厂商实力的壮大，多采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作，减少了中间环节，提高的项目质量，同时利润分配也更加合理。
不同的企业对渠道的定义不一样，不同的工程商自身对厂家的价值和策略实现能力也不一样。工程商与厂家之间是根据产业的发展阶段不同，以及彼此为对方创造价值的不同来定位合作的关系的。 |
